Bouwen aan een regio: de kracht van onze nieuwbouw-afdeling

Strategisch betrokken vanaf moment één

Vóór de ‘start verkoop’ van een nieuw project, is er zo’n 5 tot 10 jaar gewerkt aan de voorbereiding. ”Als strategisch partner denken wij al vanaf het eerste stadium mee met de ontwikkeling. Samen met de ontwikkelaar creëren we iets dat haalbaar én verkoopbaar is en past binnen de eisen van de gemeente.”

“De ontwikkelaar rekent vanuit de businesscase. Onze taak: lokale kennis en inzichten toevoegen. Wat speelt er op de locatie? Wat werkt? Wat niet? Hoe moet het eruit komen te zien? Dat vertalen we naar een onderbouwd plan. Van prijs en positionering tot het juiste product voor de doelgroep: wij zorgen dat het allemaal klopt.”

Kennis van markt en mens

De markt begrijpen, leads genereren en feedback ophalen: het hoort er allemaal bij. Het contact met mensen is dus heel belangrijk. “We spreken veel huizenzoekers, verkopers en experts uit ons netwerk, zoals andere makelaars. Daarom weten we goed wat mensen zoeken. Dat helpt ons bij het advies over wat we bouwen.” 

“Op dit moment zien we veel vraag naar grondgebonden woningen, terwijl er juist veel appartementen worden bijgebouwd. Daar kun je als ontwikkelaar slim op inspelen. Interesse vanuit de markt ontstaat zodra je aansluit op de wensen van de doelgroep. Een senior wil een ruim, gelijkvloers en levensloopbestendig appartement met groot balkon. Een stel met jonge kinderen zoekt juist een fijn gezinshuis met slaapkamers boven en een achtertuin.”

Minstens zo belangrijk is hoe iemand straks woont. “We kijken daar heel concreet naar.’’ Stefan somt op: ‘’Van hoe groot het is tot de voorzieningen, zoals een lift of een parkeerplek in de directe omgeving. Alles moet kloppen en aansluiten op de mensen die er straks wonen.”

Begeleiden van interesse naar aankoop

Nieuwbouw kopen brengt onzekerheid met zich mee. “Je koopt vanaf een tekening, kunt het wonen niet ervaren en moet beslissingen nemen over iets dat er nog niet is. Wij zijn er om die onzekerheid serieus te nemen en zo veel mogelijk weg te nemen. 

Dat begint met inzicht. Wat zijn de financiële mogelijkheden? Hoe zit het met risico’s zoals dubbele lasten? Samen met onze partners, zoals De Hypotheekshop Haarlem Centrum, brengen we alle scenario’s in kaart. Is het verstandig om de huidige woning nu te verkopen? Wat zijn de gevolgen van wachten? Wat past binnen het financiële plaatje? 

‘’We helpen mensen bij het nemen van een levensveranderende beslissing. Bij zo’n grote stap is het belangrijk dat iemand wordt begeleid met kennis, ervaring en aandacht.’’ Het resultaat? ‘’De juiste koper zit sneller aan tafel. En we verkleinen de kans op afhaken.” Zo maken we het verschil voor alle betrokken partijen.

Netwerk en resultaat maken het verschil

Ons persoonlijke netwerk speelt ook een belangrijke rol bij de projectontwikkeling én de verkoopbegeleiding. “We spreken veel mensen in onze regio en weten dus goed wat waar speelt. Dankzij onze kantoren en grote bereik verbinden we de verschillende markten met elkaar. Zo kunnen we bijvoorbeeld mensen die hun woning in Amsterdam verkopen, ook begeleiden naar een nieuwbouwhuis in Haarlem. Op die manier helpen we de doorstroming op gang.”

Stefan vervolgt: “Met onze marketing richten we ons op de juiste doelgroep voor een project. Maandelijks bereiken we bijna 13.000 nieuwbouwzoekers met onze nieuwsbrieven. Op Instagram delen we nieuwe projecten als eerste. En tijdens onze Nieuwbouw Informatiemiddag – elke laatste woensdag van de maand – spreken we zoekers persoonlijk en wijzen we ze op projecten waar ze zelf niet zo snel aan hadden gedacht. Die (online) zichtbaarheid en bekendheid zetten we volop in. Daar pluk je als ontwikkelaar de vruchten van.”

Zo verkopen we ieder project volledig uit – soms heel snel, soms met wat geduld, afhankelijk van de markt. ”Maar,” zo sluit Stefan af: “bij ons draait het om meer dan goed verkopen. Een project is voor ons geslaagd als het iets toevoegt aan de omgeving. Als de plek beter wordt dan die was. Als nieuwe bewoners zich thuis voelen en er lang met plezier wonen. En natuurlijk als onze opdrachtgever tevreden is.”